Ventas -  Comunicar y vender su producto es importante pero primero tienes que tener el concepto de marketing claro. Los consejeros dicen que es importante elaborar un plan de marketing que nos dé la pauta de qué acciones tomar todos los dias. Nos permite comunicar y vender nuestro producto, pero para poder elaborarlo primero tenemos que saber qué es el marketing.

Cuando una empresa recién comienza nos encontramos que su fundador capas con un socio, hacen las labores administrativas, ventas - marketing, desarrollo del producto. Cuando la empresa va creciendo se van hay que generar diferentes áreas.

Trabajo del Vendedor  -  El trabajo de ventas es subestimado por mucha gente, pero es una labor muy importante ya que es el medio que trae los ingresos de la empresa.

* Operan con poca supervisión directa de sus actividades
* Requieren un alto grado de motivación
* Necesitan tacto, diplomacia y estimulo social
* Tienen autorización de gastaren viáticos pero deben de justificarlo
* Viajan constantemente
* Están sometidos a presiones muy fuertes como son las tensiones mentales y las decepciones, aunadas a las fatigas físicas.

No obstante las oportunidades que ofrece el trabajo de ventas en un trabajo muy difícil y exigente realmente con personas con características habilidades muy especiales y sobre todo preparación y experiencia. Cualquiera puede ser vendedor, pero no un buen vendedor.

Se requiere además una buena combinación de sus habilidades, experiencia y técnica de ventas a fin de ganar a la competencia y convencer a los consumidores con quienes trate.

Ventas por Producto y Territorio

Se puede armar grupos de vendedores para diferentes industrias o clientes, para atender clientes corrientes, en contraposición de encontrar otros nuevos, y parta cuentas importantes, en contraposición a las cuentas normales. El hecho de organizar su fuerza de ventas por cliente puede servirle a la empresa para enfocarse con mas precisión hacia los clientes.

Cuando una empresa vende una gran variedad de productos a muchos tipos de clientes en una zona geográfica extensa, con frecuencia combina varios tipos de estructuras para su fuerza de ventas. Los vendedores se pueden especializar por territorio y producto y mercado, por producto y mercado o por territorio, producto y mercado. El vendedor dependerá de uno o vario gerentes generales.