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Abrir mas puntos de ventas

Ahorre Dinero

Por Roberto Campa Si para crecer requieres abrir más puntos de venta, considera las siguientes recomendaciones. Jorge López, director comercial de Hil Consultores y especialista en la expansión de empresas recomienda:

# Valora el nuevo punto de venta, observando el grado de saturación de los existentes, y desarrolla un pronóstico de ventas

# Analiza de manera sistemática tu tienda actual

# Identifica el mayor número de características que determinen las razones de éxito de la tienda ya establecida. Los resultados que arroje el análisis serán la base para decidir dónde habrá de ubicarse la nueva unidad

# Considera factores como cambios en las condiciones del mercado tanto sociodemográficas, saturación, elasticidad del precio, hábitos de consumo y tecnología. Define, además, qué necesitarás conocer acerca de nuevos mercados geográficos

# Realiza estadísticas de cada punto de venta. Te servirán como herramienta para dar seguimiento minucioso a distintas variables y relacionarlas con el desempeño de cada tienda y en qué manera contribuyeron al éxito global

# Elabora un estudio sobre el perfil de la población tomando en cuenta número de habitantes de la zona, hábitos, grados de estudios, condiciones económicas, por mencionar algunas

# Una vez que inaugures el nuevo punto, realiza estudios de perfil del cliente desde el día de apertura para detectar cambios en la demanda

Estos elementos son imprescindibles para no dejar, en manos del destino, el futuro de los nuevos punto de venta.

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Ahorre June 5, 2005 06:37 PM