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comerciantes a baja escala. El 96 % de su cartera de clientes son mujeres, de la cual el 80% es rural.

Finca México es una institución que tiene como base central Washington DC, tiene presencia en 22 países y hace 15 años inició operaciones en México. Su misión principal es entregar microcréditos a la gente de bajos recursos.

Desde hace tres años la dirección de la fundación fue encomendada a Gonzálo Puente, un economista boliviano con maestría en administración de empresas. Durante 10 años fue gerente de un banco comercial, entonces fue tentado por ONG´s bolivianas para que les ayudara a crear entidades microfinancieras reguladas.

Aceptó la aventura y ahí se quedó hasta que lo invitaron a México a trabajar en otra organización. Fue cuando los head hunters de Finca lo ubicaron y lo invitaron a ocupar el cargo de la Dirección Ejecutiva en México; lleva tres años en el puesto.

Tras encontrar la fundación en no muy buenas condiciones, este hombre se puso a trabajar con sus empleados y logró llevar a su empresa a ser un caso exitoso en un foro internacional organizado por el Deutsche Bank. Ahí juntaron a los 40 líderes de entidades microfinancieras del mundo. También han sido nombrados por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) como una de las organizaciones con rumbo exitoso.

“Uno de los elementos para lograr este éxito fue el recurso humano, cuando llegué la empresa tenía recursos humanos muy valiosos pero que no estaban lo suficientemente motivados, ni capacitados y tampoco había una orientación exacta hacia dónde iba la organización. Estaba ahí, no estaba financieramente mal, pero estaba demasiado aletargada”, dice Gonzálo Puente en entrevista con EL UNIVERSAL online.

Anteriormente manejó una organización microfinanciera en Bolivia así como algunas consultorías en Perú y Brasil, esto le permitió poner en orden la casa para lograr que la gente viera las posibilidades de éxito y reaccionara de manera espectacular.

En busca del éxito

Todo empezó porque los recursos que recibía Finca México eran cortos, sin embargo desde que Gonzálo se hizo cargo de la organización, se fortaleció lo suficiente para ser por sí misma sujeta de crédito. Ahora están accediendo a créditos locales e internacionales para que con esos recursos prestados puedan empezar a distribuirlos entre su clientela.

Además son ideólogos de lo que se conoce como bancos comunales que tienen como meta llegar a los sectores de mayor pobreza. Actualmente colocan créditos entre 12 mil 500 y 12 mil 700 pesos, en promedio.

La empresa se localiza en Cuernavaca, desde ahí atienden las sucursales de Puebla, Morelos, Guerrero, Oaxaca y Guanajuato. El próximo año piensan trabajar en dos Estados más: Michoacán y Veracruz.

Sus recursos

Parte de sus fondos actuales vienen del Programa Nacional de Financiamiento a la Microempresa (Pronafim), FIRA, bancos comerciales (HSBC e Interacciones) y un préstamo del Banco Interamericano de Desarrollo KFW de Alemania y Responsibility con base en Luxemburgo:

“Son varios organismos mundiales asentados entre Estados Unidos y Europa que prestan recursos a las microfinancieras, nosotros no sólo tuvimos que tocar puertas, ellos también nos las tocaron al ver cómo estaba evolucionado la organización. También estamos con 10 potenciales financiadores extranjeros para mezclar un poco el riesgo”.

Sus clientes

Su mercado objetivo son principalmente las mujeres con bajos ingresos económicos, aquellas que son amas de casa, madres solteras y comerciantes a baja escala. El 96 % de su cartera de clientes son mujeres, de la cual el 80% es rural.

Los requisitos para obtener un crédito son presentar su credencial de elector, comprobante de domicilio y demostrar que tiene o que conoce el negocio que les interesa: “Esta demostración no sólo la hacen a la empresa sino al grupo porque la metodología es agrupar a varias mujeres para que se solidaricen entre ellas con el pago”. Con eso se es sujeto de crédito.

Sus planes son mantenerse en el proceso de penetración y crecimiento con su metodología de banco comunales. También piensan en diversificarse en créditos individuales, así como empezar a trabajar con plásticos.